“Цены в Турции зависят не только от рынка, но и от того, насколько ты умеешь договариваться. Иногда важно выпить чай с нужным человеком”, — рассказывает Елизавета Фомина, выпускница бакалавриата SWISSAM. С 2023 года Елизавета занимается арендным бизнесом и упаковкой арендных объектов в Стамбуле.
Решили узнать о всех тонкостях открытия бизнеса в Турции лично у выпускницы. Что помогает увеличить доход от квартир? К каким вложениям нужно быть готовым? И как превратить аренду в эмоциональный опыт для гостя? Ответы — в интервью с Елизаветой.
Почему вы выбрали именно Турцию для запуска арендного бизнеса?
— После нескольких лет в активном бизнесе в Петербурге, где я управляла более 100 квартирами, мне захотелось замедлиться, переключиться на семью и жить в теплом климате. Турция, и особенно Стамбул, показались идеальным местом: море, история, гостеприимство, при этом — перспективный рынок аренды, особенно в сегменте туризма и релокации. Сначала мы просто переехали сюда жить с мужем, но довольно быстро я поняла, что могу применить здесь свой ценный опыт.
Каким был первый этап: с чего все началось?
Первый объект я не просто арендовала, а полностью его «упаковала». Нашла квартиру в хорошем районе Стамбула, договорилась с хозяйкой, сделала легкий косметический ремонт, обставила все с душой, но строго в рамках бюджета. Вся подготовка обошлась в 6000 € в 2023 году. Я создала атмосферу настоящего дома — теплого, уютного, притягательного для гостей. Уже в первый месяц квартира начала приносить стабильный доход, и я убедилась, что «эмоциональная упаковка» работает вне зависимости от страны.
Это вдохновило меня масштабировать подход. Благодаря блогу в Instagram* и прошлому опыту в аренде, ко мне стали приходить запросы на управление: собственники начали доверять мне свои объекты на условиях комиссии — так появились первые квартиры под управлением в Стамбуле.
*принадлежит компании Meta, запрещенной на территории РФ.
*принадлежит компании Meta, запрещенной на территории РФ.
Немного о юридических аспектах: насколько сложно иностранцу открыть бизнес в Турции?
— Честно? Это возможно, но нужно запастись терпением. Для оформления туристической аренды теперь требуется лицензия, налоговая регистрация, договор аренды с разрешением, отчетность, определенный формат объекта… Не сказать, что это невозможно — просто требует системного подхода и гибкости, потому что законы в Турции меняются со скоростью света :)
Что включает в себя упаковка объекта и как это влияет на доход от него?
— Упаковка — это не только мебель и ремонт. Это атмосфера, история, уют, продуманность в мелочах. Я подбираю ароматы, текстиль, книги и арт на стены — чтобы гость чувствовал себя не в «съемной квартире», а в доме с душой. Такой подход увеличивает доход: хорошие гости, высокие оценки, повторные брони. Люди платят не только за метры, а за эмоции.
Кстати, упаковка — это еще одно направление, которое я стала активно развивать. Это также актуально для длительной аренды или продажи объекта.
Кстати, упаковка — это еще одно направление, которое я стала активно развивать. Это также актуально для длительной аренды или продажи объекта.
За время работы в Турции у вас уже появились свои поставщики — с проверенным товаром и хорошими ценами?
— Да — особенно по мебели местного производства. Здесь это выгоднее, чем импорт. И часто можно найти действительно уникальные вещи или заказать по размерам. Арт и декор я люблю искать у небольших локальных брендов и на винтажных рынках — это моя слабость. На рынках здесь настоящие сокровища: ковры, текстиль, декор.
Поскольку я работаю с инвесторской недвижимостью, умею подстраиваться под сроки: если нужно быстро — найду быстро, не теряя в качестве и стиле.
Поскольку я работаю с инвесторской недвижимостью, умею подстраиваться под сроки: если нужно быстро — найду быстро, не теряя в качестве и стиле.
По вашему опыту, что туристам (и российским, и иностранным) наиболее важно в краткосрочной аренде апартаментов?
— Простота и доступность сервиса: от заселения до бытовых мелочей. Продуманное наполнение: фен, кофе, адаптеры, инструкции. Главное — ощущение, что здесь их ждали. Это мелочи, но именно они превращают просто аренду в настоящий эмоциональный опыт.
Какие особенности турецкого рынка аренды могут удивить?
— Многое делается «по договоренности». Здесь меньше формализма и больше гибкости, но это требует включенности и знания языка/контекста. А еще: цены зависят не только от рынка, но и от того, насколько ты умеешь договариваться. Иногда важно выпить чай с нужным человеком. Смущать может и система арендных контрактов, и необходимость лицензий, и налоги — но это рабочая среда.
К каким вложениям нужно быть готовым, чтобы зайти на рынок?
На самом деле, многое зависит от стратегии входа. В арендный бизнес можно прийти разными путями:
• Покупка собственной недвижимости и с нуля создание проекта под аренду;
• Аренда жилья у владельца и заработок на субаренде — это требует меньших вложений, но больше гибкости и рисков;
• Управление чужой недвижимостью — работа с чужими объектами на комиссионной основе без вложения личных средств.
Важно понимать: начать можно почти с любым бюджетом, но с четким расчетом и правильной упаковкой. Если все продумано, квартира может окупать вложения уже с первого месяца. Я сама прошла все эти этапы и сегодня помогаю другим запускаться — от стратегии до оформления и наполнения.
Можно ли заниматься таким бизнесом удаленно?
— Да, если выстроена система. В Петербурге, до переезда в Стамбул, я управляла 100+ квартирами и точно знаю, что нужно, чтобы все работало как часы. Ключ — это настроенные процессы, грамотные люди на месте и технологии.
За 2 года жизни в Стамбуле моя жизнь тоже претерпела нешуточные изменения: здесь я впервые стала мамой и мне пришлось адаптировать процессы в аренде под мою новую роль. Могу теперь с уверенностью сказать, что возможно все настроить и минимально вовлекаться в процесс.
За 2 года жизни в Стамбуле моя жизнь тоже претерпела нешуточные изменения: здесь я впервые стала мамой и мне пришлось адаптировать процессы в аренде под мою новую роль. Могу теперь с уверенностью сказать, что возможно все настроить и минимально вовлекаться в процесс.
Как обстоят дела сейчас: сколько объектов у вас в аренде, насколько активно они продаются?
— Сейчас мой фокус сместился в сторону консалтинга и обучения: я помогаю другим запускать и развивать их арендные проекты. В управлении у меня остается 10 объектов в Стамбуле, ориентированных на краткосрочную аренду. Также есть несколько объектов в долгосрочной аренде. Помимо этого, я продолжаю заниматься “упаковкой” недвижимости под разные задачи — будь то аренда, продажа или инвестиционные цели.
Сегодня мой основной акцент не на количестве, а на качестве: я развиваю онлайн-лекции по аренде, запускаю клуб для предпринимателей и сопровождаю учеников, передавая весь свой 10-летний опыт. Сейчас для меня важны осознанность, устойчивость и баланс между моим делом и жизнью.
Сегодня мой основной акцент не на количестве, а на качестве: я развиваю онлайн-лекции по аренде, запускаю клуб для предпринимателей и сопровождаю учеников, передавая весь свой 10-летний опыт. Сейчас для меня важны осознанность, устойчивость и баланс между моим делом и жизнью.
С чего бы вы посоветовали начать тем, кто задумывается о запуске бизнеса в сфере HoReCa за границей?
С честного разговора с собой: почему именно это направление и почему именно здесь?
А с практической точки зрения я бы посоветовала:
- Тщательно проанализировать рынок и сделать расчеты;
- Изучить местное законодательство и требования (в Турции, например, лицензирование аренды — отдельный квест);
- Найти местного юриста или консультанта — это сэкономит массу времени и нервов;
- Найти конкретные примеры тех бизнесов/людей, кто уже прошел этот путь (если есть возможность — задать им вопросы).
Ну и, конечно, быть готовым к культурным особенностям — это настоящее поле для роста :)
