Управление доходами
в отеле
в отеле
Образовательная программа
Для кого?
-
Менеджеры по управлению доходами -
Менеджеры отдела бронирования -
Управляющие и собственники отелей -
Руководители отделов
маркетинга и продаж
О чем программа?
1. Ключевые показатели гостиницы:
- Ключевые показатели, с которыми должен работать каждый менеджер по управлению доходами;
- Способы их расчета;
- Метрики и инструменты для сбора статистики.
2. Конкурентная среда. Ценообразование. Составление прогнозов:
- Пул конкурентов;
- Оптимальные сегменты рынка (BusMix);
- Прогноз. На что влияет прогноз?
- Ключевые показатели, с которыми должен работать каждый менеджер по управлению доходами;
- Способы их расчета;
- Метрики и инструменты для сбора статистики.
2. Конкурентная среда. Ценообразование. Составление прогнозов:
- Пул конкурентов;
- Оптимальные сегменты рынка (BusMix);
- Прогноз. На что влияет прогноз?
3. Операционная деятельность RM-менеджера:
- Структура цен;
- Динамическое ценообразование (разбираем, что надо учитывать для и при изменении тарифов).
Ежедневные, недельные, месячные и годовые обязанности менеджера по доходам
- Структура цен;
- Динамическое ценообразование (разбираем, что надо учитывать для и при изменении тарифов).
Ежедневные, недельные, месячные и годовые обязанности менеджера по доходам
По результатам обучения у сотрудников формируются следующие компетенции:
- Понимание основных ключевых показателей деятельности отеля, способов их расчета;
- Правильное понимание того, с кем конкурирует отель, какие показатели учитывать, для чего используется этот пул;
- Умение анализировать данные и принимать решения;
- Умение делать прогнозы;
- Понимание стоимости бронирования через различные каналы дистрибуции и преимуществ этих каналов;
- Понимание, какие данные нужно собрать и как их анализировать для составления прогноза;
- Умение выстраивать эффективное динамическое ценообразование;
- Понимание и грамотное распределение обязанностей между сотрудниками Revenue департамента.
В результате обучения вы:
Повысите доходы вашего объекта
без увеличения расходов
без увеличения расходов
Повысите эффективность использования объекта за счет более грамотного соотношения загрузки
и цены
и цены
Итоговая стоимость программы зависит от формата (очный или дистанционный),
площадки, количества участников, общего объема академических часов
Оставьте заявку и мы подготовим для вас предложение!
площадки, количества участников, общего объема академических часов
Оставьте заявку и мы подготовим для вас предложение!
Получить коммерческое предложение
*Нажимая на кнопку, я подтверждаю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
Остались вопросы?
Звоните
Санкт-Петербург
18-я линия Васильевского острова, 29Б
18-я линия Васильевского острова, 29Б
Приходите в гости
Пишите
Контакты
Санкт-Петербург, 18-я линия Васильевского острова, 29Б
Е-mail: info@swissam.ru
Приемная комиссия
Телефон: +7 (812) 414-92-23
Е-mail: admissions@edu.swissam.ru
Академический отдел
Телефон: +7 (812) 324-22-16
Е-mail: info@swissam.ru
Приемная комиссия
Телефон: +7 (812) 414-92-23
Е-mail: admissions@edu.swissam.ru
Академический отдел
Телефон: +7 (812) 324-22-16