Управление доходами
в отеле

Образовательная программа

Для кого?

Менеджеры по управлению доходами
Менеджеры отдела бронирования
Управляющие и собственники отелей

Руководители отделов
маркетинга и продаж
О чем программа?
1. Ключевые показатели гостиницы:

- Ключевые показатели, с которыми должен работать каждый менеджер по управлению доходами;
- Способы их расчета;
- Метрики и инструменты для сбора статистики.


2. Конкурентная среда. Ценообразование. Составление прогнозов:

- Пул конкурентов;
- Оптимальные сегменты рынка (BusMix);
- Прогноз. На что влияет прогноз?






    3. Операционная деятельность RM-менеджера:

    - Структура цен;
    - Динамическое ценообразование (разбираем, что надо учитывать для и при изменении тарифов).

    Ежедневные, недельные, месячные и годовые обязанности менеджера по доходам






      По результатам обучения у сотрудников формируются следующие компетенции:
      Понимание основных ключевых показателей деятельности отеля, способов их расчета;
      Правильное понимание того, с кем конкурирует отель, какие показатели учитывать, для чего используется этот пул;
      Умение анализировать данные и принимать решения;
      Умение делать прогнозы;
      Понимание стоимости бронирования через различные каналы дистрибуции и преимуществ этих каналов;
      Понимание, какие данные нужно собрать и как их анализировать для составления прогноза;
      Умение выстраивать эффективное динамическое ценообразование;
      Понимание и грамотное распределение обязанностей между сотрудниками Revenue департамента.
      В результате обучения вы:
      Повысите доходы вашего объекта
      без увеличения расходов
      Повысите эффективность использования объекта за счет более грамотного соотношения загрузки
      и цены
      Итоговая стоимость программы зависит от формата (очный или дистанционный),
      площадки, количества участников, общего объема академических часов
      Оставьте заявку и мы подготовим для вас предложение!

      Получить коммерческое предложение
      *Нажимая на кнопку, я подтверждаю свое согласие на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности.
      Остались вопросы?
      Звоните
      Санкт-Петербург
      18-я линия Васильевского острова, 29Б
      Приходите в гости
      Пишите
      Контакты
      Санкт-Петербург, 18-я линия Васильевского острова, 29Б

      Е-mail: info@swissam.ru

      Приемная комиссия
      Телефон: +7 (812) 414-92-23
      Е-mail: admissions@edu.swissam.ru

      Академический отдел
      Телефон: +7 (812) 324-22-16