“Мы первыми в Екатеринбурге запускаем новый формат апарт-отелей”: Евгений Захаров — о запуске готового инвестиционного проекта

Ранее вы работали в сфере недвижимости — профессиональным риелтором. Как пришли к тому, чтобы сменить направление и заняться отельным бизнесом?

— Я начал работать в агентстве недвижимости в 2010-м году риелтором по длительной аренде. С 2014 года решил заняться посуточной арендой квартир и понял, что это направление более перспективное и позволяет зарабатывать больше. До 2020 года я успел взять в управление (субаренду) более 60 объектов по всему Екатеринбургу: и квартиры посуточной аренды, и хостелы. К сожалению, коронавирус изменил ситуацию — пришлось бизнес остановить. Поэтому мы с семьей переехали в Крым, и с 2020-го я запустил 4 эко-отеля в Севастополе, которые работают по сей день. Спрос упал в связи с нынешней обстановкой. Мы всей семьей вернулись в Екатеринбург, где моя основная задача сейчас — запуск Апарт-отеля Freedom с дальнейшим управлением.

В том числе по этой причине этого вы решили пройти обучение в SWISSAM?

— Да, мне важно было систематизировать все мои знания и узнать больше о методах управления гостиничным бизнесом от профессионалов своего дела.

Что оказалось самым полезным для вас на обучении?

— Я пополнил копилку знаний и узнал новые для меня и нужные платформы для управления отелем, дополнительные рекламные методы, базовые финансовые показатели для статистики управления отелем.

О вашем проекте — Апарт-отеле Freedom: в чем его особенность?

— Апарт-отель Freedom— первый в Екатеринбурге инвестиционный проект с дальнейшим обслуживанием Управляющей компанией. Весь номерной фонд отеля будет находиться под грамотным руководством профессионалов, что создаст единство всего отеля, порядок для владельцев и гостей отеля. Это инвестпроект для людей, которые хотят получать пассивный доход от приобретения недвижимости при минимальной затрате труда. Мы продаем апартаменты и сразу в обратном порядке передаем их под наше управление. Они продаются со всей мебелью и техникой, а также полным доступом ко всей инфраструктуре отеля: кафе, коворкингу, тренажерному залу, бьюти-студии и даже арт-галерее.

Посуточные квартиры — это самый большой теневой рынок аренды в стране, который никто не контролирует. Как только апарт-отели выйдут на рынок в каждом городе, они будут главными местами для размещения людей. Поэтому я считаю наш проект максимально рентабельным и привлекательным.

Freedom строится прямо сейчас. Расскажите, столкнулись ли вы уже с какими-то сложностями на этом этапе?

— Наш проект запустится в первом квартале 2025 года. Сейчас идет капитальный ремонт здания, в котором в будущем расположится Апарт-отель.

Небольшие проблемы всегда есть на стадии строительства и перепланировок внутри отеля. Основная проблема, которую мы уже решили — это согласование и перевод здания по назначению в гостиницу, так как ранее по назначению оно было казармами, построенными еще 1970 году.

Поиск подрядчиков — отдельная история. Есть ли у вас какие-то свои проверенные методы, как найти добросовестных подрядчиков для строительства?

— Это наш первый в таком формате продукт глобального уровня. Все наши подрядчики проверяются нами лично: сначала мы заказываем образцы, пробуем в эксплуатации, и, если они подходят по требованиям, начинается работа. Небольшие проблемы возникают с отделочными работами: тут нужны профессионалы, которые смогут сделать то, что нам нужно. Работа идет достаточно активно и на разных уровнях, хоть местами и медленнее, чем хотелось бы. Но за счет этого снижаются риски расходной части.

В конце лета вы планируете начать набирать персонал. На ваш взгляд, как собрать сильную команду в нашей сфере и что важно учитывать при наборе сотрудников?

— По опыту, самое важное — найти трудолюбивых, ответственных людей, которые понимают продукт и готовы развиваться вместе с нашей управляющей компанией. У нас огромные планы на будущее и у сотрудников будет возможность расти вместе с нами.

Как прямо сейчас вы привлекаете покупателей, какие инструменты используете?

— Мы используем разные площадки для размещения рекламы, Телеграм-каналы и другие соцсети, коллаборации с экспертами в нише инвестиций и строительства. Заключили договор с элитным агентством недвижимости, которое уже имеет имя и опыт работы с инвестпроектами и недвижимостью в Екатеринбурге и регионах.

Какие у вас бизнес-планы на ближайшее время, а какие — на перспективу?

— Планы на ближайшее время — реализация отеля как в рендере, набор персонала и запуск. Необходимо качественно пройти все этапы первого отеля, чтобы в дальнейшем создать сеть апарт-отелей в регионе УрФО.